A representation theorem for procedure-dependent preferences : implicit criteria and salience measures

Raphaël Giraud, TEAM

Résumé. Dans cet article, nous étudions plusieurs phénomènes de renversement des préférences répertoriés dans la littérature (préférences dépendant du contexte, effets de cadrage, etc.). Nous montrons qu'ils violent un axiome implicite de la théorie des préférences, l'axiome d'Invariance Procédurable. Nous proposons une extension du modèle classique qui permette d'énoncer explicitement cet axiome. Nous examinons alors les conséquences du relâchement de ce dernier et donnons un théorème de représentation pour les préférences dépendant de la procédure. Cette représentation a une interprétation suggestive en termes d'"agrégation" de critères implicites. La procédure d'agrégation faite usage d'un effet de saillance, modélisé par des mesures de saillance, grâce auquel on peut mieux expliquer pourquoi les préférences sont comme elles sont.
Mots clés : Invariance procédurale, renversement de préférences, préférences dépendant du contexte, cadrage, effet de saillance, critères implicites, ancrage.

Abstract. In this paper, we study many preference reversals that appeared in the literature (context-dependent preferences, framing effect...). We show that they violate an implicit axiom of preference theory, namely the Procedural Invariance Axiom. We provide an extension of the classical model that allows to explicitly state this axiom. We then examine the consequences of its relaxation and provide a representation theorem for procedure-dependent preferences. This representation has a nice interpretation in terms of "aggregation" of implicit criteria. The aggregation procedure makes use of a salience effect, modeled by salience measures, which thus helps explain why the preferences are the way they are.
Keywords : Procedural Invariance, preference reversal, context-dependent preferences, framing, salience effect, implicit criteria, anchoring.

JEL Classification : C60, D00, D10.